В этой главе мы обсудим две вещи, которые, если вы научитесь извлекать из них преимущества, помогут вам построить свой бизнес быстрее и эффективнее. Так что читайте ниже о том, как с пользой задействовать аплайн (аплайн – все те, кто располагается выше вас в структуре сетевого маркетинга. Используется также, как синоним слова «спонсор»); небольшие инвестиции в распространение книги «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках» также принесут вам несомненную пользу
ИСПОЛЬЗУЙТЕ АПЛАЙН — ВАШ ЛУЧШИЙ ИНСТРУМЕНТ!

Здесь мы подходим еще к одному важному пункту. Вы обратили внимание, что я сказал: «выслушать» вопрос, а не «ответить» на него? Как вы можете ответить на специфические вопросы о продукте? Скорее всего, вы недостаточно знаете о нем. Как же быть? Очень просто! Вы звоните кандидату и приглашаете к телефону своего спонсора Дона, который ответит на все его вопросы, а вы в это время будете слушать и учиться вместе с ним.
Это очень сильная фраза: «Я буду учиться вместе с вами». Итак, что вам необходимо знать, чтобы объяснить преимущества вашего «автомобиля»? После того как ваши подопечные преодолели первые две ступени, вам надо только привлечь вашего спонсора к встрече с вами и вашим кандидатом. Вот и все.

ТРЕТЬЯ СТУПЕНЬ: ПРЕЗЕНТАЦИЯ «АВТОМОБИЛЯ» — КОМПАНИИ, ПРОДУКТОВ, МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА
Наконец, я готов научить вас представлять свое «транспортное средство». И это также можно сделать, не владея обширной информацией и не прикладывая больших усилий.
Прежде чем начать, позвольте мне объяснить, что под «автомобилем» я подразумеваю компанию, продукты и маркетинговый план, в котором вы участвуете как дистрибьютор. Когда доходит до «авто», каждый считает, что именно его машина — самая шикарная!

Итак, в качестве второй ступени мы предлагаем кандидатам эту самую книгу. Прочитав десять «уроков на салфетках», человек поймет, что он может построить свой бизнес, не обладая талантами продавца. Он также поймет, что каждый может построить мощный бизнес, если посвятит этому от пяти до десяти часов в неделю в течение шести месяцев, тратя это время на обучение.
Как вам заставить своих друзей прочитать эту книгу? Я встречал людей, в один прекрасный день преодолевших первую ступень и настолько увлеченных идеей сетевого маркетинга, что они готовы были пройти вторую ступень буквально на следующий день. Однако бывают случаи, когда со второй ступенью надо немного подождать.

Еще о времени, деньгах и здоровье
Много ли вы знаете людей, у которых есть и первое, и второе, и третье? А многие ли из ваших знакомых хотели бы это иметь? Молодежь, которая много работает, у которой есть деньги и здоровье, нет времени. Люди постарше, выйдя на пенсию, имеют много времени, однако им обычно не хватает денег. Они не могут съездить к своим внукам, когда захотят. И они стареют — что можно сказать об их здоровье?
Преуспев в сетевом маркетинге, вы получите все три компонента счастья: время, деньги и здоровье — максимум за три года. Это замечательно — делать, что хочешь, когда хочешь и общаться с теми, с кем хочешь.

Зачем рисковать тем, что ваш кандидат потеряет лучших потенциальных дистрибьюторов еще до того, как они поймут, чем, собственно, собирались заниматься? Прочитав книгу, они научатся «водить машину».
Итак, прежде всего, это очень сильный ход — предложить человеку «стать хозяином своей жизни». Спросив человека, что, по его мнению, значит быть хозяином своей жизни, и услышав от него в ответ: «Спасибо, нет. Я вполне доволен своей жизнью. Мне нравится ходить на нудную работу до конца жизни», — вы можете не рассчитывать на этого кандидата. И вы потратите на это всего 30 секунд своего времени.

Отговорки: как отмести их при помощи Системы
Отговорка номер один — «у меня нет времени». Можно ли понять людей, которые ссылаются на отсутствие времени после того, как вы отняли у них два или три часа для презентации или встречи? Помните: то, как ведете свой бизнес вы, является для них наглядным примером их будущей деятельности. Они не могут представить себя тратящими столько времени на презентации. Этой отговорки легко избежать, отняв у людей как можно меньше времени.
Отговорка номер два — люди не понимают сути нашего бизнеса. Прочитав книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках», они непременно поймут ее. Вы сможете сказать, что научили их «водить машину».

«Камешек» становится больше. Их дети говорят: «На той неделе наша школьная команда выезжает на загородную игру. Ты сможешь поехать со мной?»
А папаша отвечает: «Прости, сынок. Я не смогу, мне надо на работу». И «камешек» еще немного увеличивается. Вот что важно: внедрив в сознание человека концепцию в целом, вы посеяли зерно, которое непременно прорастет.
Ключевая идея этого подхода состоит в том, что, как только человек приближается к тому рубежу, на котором он говорит: «Пожалуй, пора что-то сделать с этим камешком в моей туфле», он просто обречен на домашний бизнес в сетевом маркетинге. Нет другого выхода в рамках здравого смысла.

Если ответ отрицательный или человек говорит, что никогда не задумывался об этом, — он, скорее всего, малоперспективный кандидат.
Помните: неважно, о чем человек мечтает — об огромном доме, о лодке, самолете, автомобиле или иных приобретениях. Может быть, он хочет уделять больше времени своей семье, общественной жизни или политике. О чем бы человек ни мечтал — этого можно достичь, влившись в наш бизнес.
Самое главное состоит вот в чем: если у человека вообще нет мечты — это не кандидат. Даже если он случайно вольется в бизнес, он станет просто оптовым покупателем, но никогда не превратится в активного дистрибьютора. Вот почему необходимо предоставить человеку слово и услышать его ответ.

Когда такое происходит, отвечайте: «Прежде чем я вам отвечу, позвольте задать вам вопрос. Вы знаете кого-нибудь, кто любит путешествовать или ездить куда-либо в отпуск?» Вы можете ожидать ответа как «да», так и «нет».
Большинство ответят: «Да, я и сам люблю». Если ответ «нет» — вам не повезло. Зачем вам спонсировать человека, который не знает никого, кто любил бы получать удовольствие от жизни? Заметьте: вы не спрашиваете собеседника, любит ли он сам путешествовать. Вы говорите о третьих лицах, спрашиваете, «знает ли он кого-нибудь»?
Большинство людей ответят на ваш вопрос утвердительно, и вы можете продолжить: «Вы знаете, что для путешествия необходимы три вещи: время, деньги и здоровье. Если я расскажу вам, как получить все это, вам это будет интересно?»