Затем его друг спонсирует еще одного своего друга. Оба они работают вместе с новичком и для него. И так — по всему даунлайну. Чем глубже вы! спускаетесь, тем сильнее ваш бизнес — ведь на члена даунлайна работает весь аплайн.
Я встречал продавцов, пришедших в наш бизнес; через несколько месяцев они успевали рекрутировать более сотни людей. Проблема состояла в том, что они не углублялись ниже, чем на один-два уровня. Они не дуплицировали свои достижения.

ВСЕ О ПРОДАВЦАХ
Продавцы — одна из моих любимых тем. Лишь 5% населения земли — прирожденные продавцы. Это все, что необходимо понять. Большинство людей не понимают, в чем суть нашего бизнеса. Большинство людей не понимают вещей, о которых я здесь рассказываю, потому что никто раньше им их не объяснил.

А сколько семей с маленькими детьми! Это мотивировало и нас с Нэнси, когда мы стартовали. У нас было два сына, Дуг и Грег. Они хотели стать профессиональными теннисистами. Мы жили на северо-западе. Дожди там идут не постоянно, но довольно часто. Иногда за шесть недель ни разу не увидишь солнца.
Занятия на закрытых кортах не дают возможности стать профессиональным спортсменом. Так что мы всей семьей переехали в солнечную Южную Калифорнию, где солнце светит практически постоянно, где множество открытых теннисных кортов.

Итак, я утверждаю: 95% людей хотят жить лучше. Остальные 5% уже являются хозяевами своей жизни. У них достаточно времени и денег. Они хотят жить вечно. Они хотят хорошо выглядеть и хорошо себя чувствовать. Поэтому они с удовольствием потребляют наши товары для здоровья! Наш подход позволяет нам; общаться со 100% людей, потому что мы не начинаем разговор с ними с упоминания о лекарствах.
Нас постоянно спрашивают кто лучшие кандидаты для нашего бизнеса. Я отвечаю: «Знаете, кто? Это очень просто. Лучший кандидат — это человек, о желаниях которого вы точно знаете. Но он не может осуществить свои желания, занимаясь тем, чем он занят сейчас».

Теперь осознайте, что, получая от 100 до 400 долларов в месяц, вы как бы живете на проценты от суммы в банке, составляющей 50—200 тысяч долларов. Думали ли вы когда-нибудь, что это произойдет с вами?
Я утверждаю, что для служащего немыслимо накопить за три года 3 миллиона долларов. Я также убежден, что для каждого, кто следует Системе, вполне достижим ежемесячный доход в 5000 долларов; и он сможет его получать не позже чем через три года после старта. Таким образом, за три года вы как бы положите в банк эквивалент суммы в 3 миллиона долларов. Это было бы невозможно, если бы не сетевой маркетинг.

Скажите своему собеседнику: «Знаешь, чем уходить, лучше продолжай делать то, что ты делаешь сейчас, — и к концу года ты будешь получать уже 400 долларов в месяц». Это составит «процент» от накопленной в банке суммы в 200 тысяч долларов.
В последний год в Америке обанкротилось множество семейных фирм. Я полагаю, что, если бы члены этих семей имели независимый ежемесячный доход в 200—400 долларов, они бы нашли способ избежать банкротства.
Видите ли, не всегда получается заработать пять или десять тысяч долларов в месяц. Это было бы здорово. Но что сказать о тысячах и тысячах людей, чей ежемесячный дополнительный доход составляет от 200 до 400 долларов? Их жизнь тоже существенно меняется!

Для того чтобы ежемесячно получать из банка чек на 10 тысяч долларов, вам придется положить на счет около 6 миллионов долларов. Многих ли людей вы знаете, которые могли бы положить в банк такую сумму и расслабиться? Можно ли скопить столько денег и положить их в банк к моменту выхода на пенсию?
Вот о чем я говорю: каждый из вас может либо положить в банк 6 миллионов долларов, либо вступить в компанию сетевого маркетинга и получать от нее ежемесячно те же 10 тысяч долларов. Вот в чем заключается разница. Чтобы получать эти деньги от своей сетевой компании, вам надо всего лишь спонсировать четверых или пятерых друзей. А затем помочь им сделать то же самое со своими друзьями. Когда в вашем даунлайне будет 4-5 уровней, ваш доход составит 10 тысяч долларов в месяц.

Когда я говорю «стартовать», я имею в виду, что человек не может стартовать в нашем бизнесе, не спонсировав хотя бы одного человека. Чем быстрее вы подвигнете вашего кандидата спонсировать кого-то еще, тем больше шансов, что этот человек останется в бизнесе и будет успешен.
Огромная организация, которую мы построили, о чем я говорил выше, на 90% состоит из людей, живущих на расстоянии от 6 до 7 тысяч миль от нашего дома в Калифорнии. Они живут в Европе. Они даже не знают английского языка.
Нас часто спрашивают, как нам это удалось.

В этой главе мы обсудим спорные вопросы относительно нескольких ключевых моментов в сетевом маркетинге и расскажем о том, как преуспеть в этом бизнесе. Конечно, читая, вы можете прикладывать к каждому из вопросов принципы Системы, расширяя и углубляя ее понимание. Так что читайте и берите на вооружение те методы, которые помогли нам с Нэнси добиться успеха.
ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД

СКАЙП: ЕЩЕ ОДНО ПОДСПОРЬЕ
Что такое Скайп? Это — новейший метод коммуникации. Он не относится к сетевому маркетингу, и тем не менее он может бесплатно оказать вам существенную помощь в построении сетевого бизнеса. На самом деле это возможность вести бесплатные междугородные и международные переговоры, но не по телефону, а используя домашний компьютер, микрофон и наушники.
В заключение советую вам зайти на сайт skype. Чтобы зарегистрироваться, вам понадобится всего нескольку минут, после чего вы сможете разговаривать с любым человеком в мире, у которого также есть Скайп. Это замечательный сервис. Когда мы подключились к Скайпу, наши телефонные счета сократились на 90%.