В Стамбуле мы остановились в отеле «Конрад Хилтон». Утром мы вышли из отеля и направились вниз по улице.
Навстречу нам шли два человека с большими значками, на которых была надпись по-английски. Когда мы поравнялись с ними, я протянул руку и сказал: «Здравствуйте, я Дон Фэйлла!» Один из них воскликнул: «Вы — Дон Фэйлла? Я только что отправил факс в ваш офис. Я хотел договориться о переводе вашей книги на турецкий язык».
Это было как выигрыш в лотерею. В Турции живет более 70 миллионов человек, и мы встретили, наверное, единственного человека, который читал мою книгу в немецком переводе.

Вы помогаете пятерым дистрибьюторам найти по пять серьезных кандидатов. Теперь у вас 25 серьезных дистрибьюторов. Это должно случиться через три месяца вашего пребывания в бизнесе — 25 умножить на 200 дает 5000. Эти 5000 плюс 1000 — вместе составят 6000 потенциальных членов вашего даунлайна. Где же вам найти время для общения с незнакомцами?
Вы собираетесь помочь своим подопечным спонсировать их друзей. 25 умножить на 5 дает 125. Это случится через 6 месяцев. Пусть это займет даже год, что с того? Все это серьезные люди. 125 умножить на 200 — получим 25 000. Таков ваш потенциал. А если прибавить 6000 уже имеющихся, получим 31 000. Когда же вам искать незнакомцев?
КАК НАЙТИ ДРУГА?

Вы уже проделали предварительную работу, рассказав кандидату, что ваш бизнес — это не бизнес продаж, а сетевой бизнес, который в корне отличается от продаж. Кандидат в конце концов подписался на ваш бизнес. Перед этим в течение 15 лет этот человек, возможно, продавал пылесосы, страховки, энциклопедии или что-то еще. Угадайте, что первым делом говорит менеджер по продажам продавцу? «Составьте список потенциальных покупателей из 100 фамилий». Кто-нибудь может мне объяснить, зачем я должен составлять список из 100 фамилий, если я собираюсь спонсировать своего лучшего друга? Вы и так знаете своих лучших друзей.

ОДИН В ПОЛЕ ВОИН
В нашем бизнесе не главное — подписать как можно больше людей. Главное заключается в том, чтобы спонсировать одного человека и помочь ему спонсировать второго. Затем вы обучаете этого человека и помогаете спонсировать еще одного. Тем временем появляется еще один кандидат. И так далее.
Когда количество людей в вашем даунлайне достигает пяти — если вы, конечно, работаете для своих подопечных добросовестно, — вы начинаете ощущать, что постоянно очень заняты. Помните: каждый человек имеет не меньше 200 знакомых.

К несчастью, способ № 1 зря потратить время в нашем бизнесе — это искать кандидатов среди своих сослуживцев. Если хотите работать правильно, никогда этого не делайте.
Начните с друзей. Многие утверждают, что им легче общаться с незнакомцами, нежели с друзьями. Эти люди могут испытывать трудности двоякого рода: либо они не понимают нашего бизнеса, либо не верят в него.

Если вы можете задать несколько простых вопросов, объяснить, что для путешествия нужны три вещи, и обучить человека делать «Это» и «То», — вы наверняка преуспеете в сетевом бизнесе.
НЕСКОЛЬКО САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ СПОСОБОВ ВПУСТУЮ ПОТРАТИТЬ ВРЕМЯ
У нас есть список, который так и называется «Как потратить время впустую».

Когда мы вернулись домой, мы сделали ее аудиозапись. Длительность звучания составила полтора часа. Позже, в студии, мы сократили его до часа. Я предполагал, что, когда у меня появится следующий кандидат, я дам ему диск, и он узнает о сути нашего бизнеса.
Возможно, самым умным поступком в моей жизни (не считая брака с Нэнси) было то, что в аудиозаписи на диске ни разу не упоминалось название компании, в которой я работал. Вскоре копии диска попали в руки представителям различных компаний. В течение нескольких месяцев были проданы тысячи дисков.

Работать в поте лица или работать с умом
Сейчас я хочу объяснить вам разницу между работой в поте лица и работой с умом.
Работа в поте лица
Сначала поговорим о работе в поте лица. Предположим, я спонсировал человека, проведя его по первым двум ступеням. Если он подпишется, я подарю ему свою книгу. Если выйдет из бизнеса, я заберу книгу обратно.

Не организовывайте «встречи возможностей». Замените их еженедельными тренингами. Они гораздо эффективнее. На такой тренинг свободно можно привести кандидата. Скажите своему другу, что устраиваете «внеочередной» тренинг. Они все «внеочередные» — и все проходят по вторникам. Вот как мы учим наших подопечных основам бизнеса.

Если вы поняли мою мысль, вы сможете коротко резюмировать ее в двух фразах; что же необходимо для успеха в сетевом маркетинге? Подружиться с кем-то. Поговорить с его друзьями. Можете повторять эти две фразы каждый вечер перед сном. Вместо того чтобы считать овец, повторяйте: «Я хочу завести друга. А затем встретиться с его друзьями». Просто повторяйте это, пока не заснете. Угадайте, что произойдет на следующий день?
О ВРЕМЕНИ
Часто ли вам приходилось слышать от людей, что у них нет времени на ваш бизнес? Отсутствие времени — наиболее распространенная отговорка при отказе.