Ниже приведены некоторые из наших любимых фраз (одни просто забавны, другие заключают в себе интересные мысли), а также ключевые идеи, которые обеспечили наш успех в бизнесе. Мы предлагаем вам собрать друзей на «горячую сессию» и прочитать им эти фразы, а затем обсудить их. Это будет нечто вроде «мозгового штурма», и у вас наверняка появится множество собственных идей.
ЛЮБИМЫЕ ФРАЗЫ ДОНА
• Если хотите, чтобы ваши сны сбылись, — проснитесь!
• Найдите друзей и встретьтесь с их друзьями.
• Научите своих подопечных делать «это» и «то»,
• Никто из тех, кто считает сетевой бизнес бизнесом продаж, не преуспеет в нем, за очень редким исключением.
• Компьютер — большое подспорье в построении бизнеса, так что для начала научитесь пользоваться электронной почтой.
• Люди, не являющиеся прирожденными продавцами, думают, что продажи — это искусство подсунуть человеку то, что ему не нужно и чего он не хочет.
• Это бизнес спонсирования и обучения, а не рекрутирования и продаж.
• Сетевой маркетинг — это создание семьи потребителей.
• Вы не рекрутируете людей, чтобы они продавали для вас; вы спонсируете людей, чтобы работать для них.
• Вы не дуплицируете, пока человек, которого вы спонсировали, не создал три уровня даунлайна.

Я не рекомендую вам покупать компьютерные базы данных и делать рассылки. Я не знаю ни одного человека, у которого бы это сработало. Проблема состоит в том, что у вас нет связи с людьми, которым вы направляете рассылку. Если они и подпишутся, то, скорее всего, не продолжат работать с вами, потому что найдут что-нибудь «погорячее». Слишком многие рассылают свою рекламу по электронной почте, так что большинство людей, получив письмо от неизвестного, просто сразу же удаляют его. Не тратьте на это время и деньги. Компьютер незаменим для поддержки даунлайна и тренингов, то есть для общения с теми людьми, с которыми у вас уже налажена связь.

Помните слова Нэнси: «Чем больше удовольствия вы получаете, тем быстрее растет ваш бизнес». Итак, мы не проводим семинаров. Однако мы часто устраиваем «горячие сессии». О них можно прочитать в книге «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Это урок № 8.
Если вы хотите присоединиться к нашему круизу-«антисеминару», это легко сделать! Зайдите на наш сайт 45secondtools. com и «кликните» на баннер Events («События»). Мы будем рады видеть вас. Чем больше людей присоединятся к нам, тем лучше — тем больше значков увидят пассажиры, и тем больше у них будет вопросов по поводу этих значков.
«Горячие сессии» — прекрасный способ поделиться идеями и перенять у успешных лидеров новые способы ускорить рост своего бизнеса.
БОЛЬШЕ ИДЕЙ ДЛЯ «ХОЛОДНОГО РЫНКА»

ДРУГИЕ СПОСОБЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СИСТЕМЫ НА «ХОЛОДНОМ РЫНКЕ»
Мы с Нэнси любим круизы. Мы провели в круизах 56 недель, и у нас очень насыщенные планы на будущее. Каждый год мы проводим круизы-«антисеминары», на которые приглашаем всех желающих. На таких круизах собираются сетевики со всего мира, к нам присоединяются и представители других компаний. Мы выбираем самые современные и самые большие теплоходы.

ЕЩЕ ОДИН ПОДХОД К «ХОЛОДНОМУ РЫНКУ»
Мы часто летаем на самолетах и успели много узнать о пассажирах, особенно международных линий. Все они боятся быть уволенными, и большинство не заработали хорошей пенсии. Покидая борт самолета, мы говорим им: «Вам стоит узнать, чем мы занимаемся. Прочитайте то, что написано на обороте этой визитной карточки, а когда приедете домой, зайдите на наш веб-сайт».

Попросите его прочесть первые четыре главы. Бели вы попросите человека прочесть всю книгу, он, скорее всего, поставит ее на полку «до лучших времен», когда у него появится свободное время. Просьба прочесть первые четыре главы — это психологический ход, призванный заставить его начать чтение.
Он посмотрит на книгу и скажет себе: «Мне хватит на это 10 минут». Начав читать, большинство дочитает книгу до конца. То, что человек прочитал книгу, — не гарантия того, что он будет участвовать в вашем бизнесе. Однако вы уже точно не потратите три часа на объяснение ему сути сетевого маркетинга.
Вот зачем нужен веб-сайт для кандидатов. Он прокладывает мост между моментом встречи с человеком и отсылкой ему книги. Система не сработает, если вы будете просто стоять на улице и приставать к людям. Остановив кого-то и дав ему книгу, вы можете считать, что просто выбросили ее — больше вы ее никогда не увидите.

Это важно: на карточке не должны быть указаны название компании и производимый продукт. Если там окажется эта информация, кандидат начнет расспрашивать о продукте, и вы окажетесь на третьей ступени Системы, перескочив через вторую. А ведь вы еще не знаете, хочет ли этот человек научиться «водить автомобиль». Помните: мы не рассказываем об «автомобиле» (компании, продукте и маркетинговом плане) тем, кто не умеет его «водить». А научиться этому можно, прочитав книгу «45-секундная презентация, или Уроки на салфетках». Прочитав ее, человек поймет суть сетевого маркетинга, и тогда мы сможем сказать: «Ну вот, он научился основам "автовождения"».

Чем отличается «холодный рынок» от «теплого»? «Теплый рынок» — это ваши друзья или люди, которых вы знаете. Чем ближе друг, тем «теплее» рынок. «Холодный рынок» — это люди, которых вы не знаете. Это люди, которых вы встречаете в магазине или на автозаправочной станции.
Мы утверждаем, что, если вы будете спонсировать друзей, а затем общаться с их друзьями и так далее, вам просто некогда будет говорить с незнакомцами о своем бизнесе.
Но что делать людям, которые сменили уже несколько сетевых компаний и пытались осуществлять с помощью своих друзей еще какие-то проекты? Все друзья, завидев их, побыстрее стараются перейти на другую сторону улицы. Эти люди — члены клуба NFL (No Friends Left — Нет больше друзей). Как же им строить бизнес?

Когда Нэнси идет в магазин и видит, что кто-то обратил внимание на ее значок, но стесняется спросить, она просто говорит: «Я вижу, вас заинтересовал мой значок. Вы хотите узнать, что он означает?» И дает человеку свою визитку с текстом «45-секундной презентации» на обороте. Это прекрасный путь наладить новые контакты и обзавестись друзьями. Помните: первое, что вы должны делать, — это завязывать связи с людьми. Вам нужны новые друзья. Значок открывает перед вами все двери.

Мы с Нэнси всегда и везде носим значки «Стань хозяином своей жизни». Когда нас спрашивают, что это значит, мы отвечаем, что быть хозяином своей жизни — значит делать, что хочешь и когда хочешь и иметь достаточно денег и времени для этого. Это позволяет нам завязать разговор и задать человеку вопрос: «Вы знаете кого-нибудь, кто любит путешествовать?»
Это первая ступень Системы. Значок дает нам возможность заговорить с кандидатом о стиле жизни. Если бы мы носили значки с логотипом нашей компании, нам пришлось бы начинать разговор с третьей ступени: рассказывать о компании и продуктах, которые она производит. А как только заговариваешь с человеком о продуктах, он думает, что ты хочешь ему что-то продать.