Одна из самых больших ошибок, которые люди делают в нашем бизнесе – это то, что они считают спонсирование одноактовым действием. На самом деле спонсирование – это процесс. Ваша цель должна состоять в том, чтобы дать кандидату достаточно информации, чтобы он смог сделать выбор. В отличие от обычных продаж, в сетевом маркетинге мы ищем людей, достаточно мотивированных для того, чтобы предпринимать самостоятельные действия.

В процессе спонсирования бывают волшебные моменты – когда ваши кандидаты ухватывают идею и решают посвятить себя вашей программе. Но кроме этих бывают другие волшебные моменты, даже более важные. Они происходят, когда ваш новый дистрибьютор понимает, почему и как его мечты могут сбыться в вашей программе.

Люди уходят, в основном, потому, что этот второй момент для них не наступает. Чеки на большие суммы, машины и поездки звучат чудесно ... для вас. Но дистрибьютор просто не видел, как он может достичь этого. Пока вы не покажете, как он может сделать это в вашей программе, он не будет по-настоящему предан делу.

В 70-е годы франчайзинг произвел революцию в мире бизнеса. Эта концепция, тогда весьма спорная, заключалась в том, что родительская компания (франчайзер) разрабатывала полный бизнес-план, включая выбор места, операционные процедуры и подготовку персонала.

Если весь корпоративный штат состоит из пяти человек, то вряд ли от такой компании следует ожидать сколько-нибудь значительной дистрибьюторской поддержки. У надежной компании должен быть президент и исполнительный директор (которые могут быть одним и тем же человеком), финансовый директор, менеджер по административным вопросам, менеджер по работе с дистрибьюторами, менеджер по обработке данных, менеджер по работе с клиентами и вице-президент или менеджер по маркетингу.

Одно из самых важных решений, которые вы сделаете в своей сетевой карьере (и, быть может, в своей жизни) – это выбор компании, с которой вы захотите работать. К сожалению, большинство людей на выбор компании тратят меньше времени, чем на выбор нового холодильника. Наоборот, они позволяют компании выбирать их, то есть хватаются за первую представившуюся возможность.

Сетевому маркетингу мы обязаны некоторыми из наиболее потрясающих историй успеха в Америке и во всем мире. Практически в любой компании есть истории об обычных людях, которые вышли из средних или даже бедных слоев ... чтобы зарабатывать в месяц больше, чем большинство людей зарабатывает в год. Эти истории ранжируются от фермерской жены из Юты до священника-банкрота из Техаса и молодого тайваньца, приезжавшего на встречи на велосипеде. У этих людей и у тысяч других, есть что рассказать.

Ваша организация состоит из четырех групп. Первая – это оптовые клиенты. В принципе, им не следует становиться дистрибьюторами, однако многие люди вначале подписывают дистрибьюторские контракты, а затем решают, что не хотят делать работу, связанную с этим бизнесом. Они, однако, не разрывают контракта, поскольку им нравится идея экономить на оптовых закупках. Такие люди могут составлять от 5 до 10 % всех дистрибьюторов.

Вы могли слышать такое описание сетевого маркетинга, как способ продвижения товаров к конечному потребителю, что многие люди путают с продажей. Вы, видимо, уже подумали: «Подождите, а не продажи ли это? Должен ли кто-нибудь что-то продавать?». Ответом одновременно является и да, и нет.

В любой группе людей, лишь немногие отойдут от дел молодыми, богатыми и беззаботными. Чуть больше проработают долго и много, и в конце концов, будут наслаждаться комфортом. А большинство протащится 45 лет своей жизни с крысиной скоростью – и только для того, чтобы променять свои «золотые годы» на ничтожную пенсию.

Религия и нужда

Для многих людей я являюсь настоящей загадкой. Живу по принципам объективизма, но верю в Бога. Я медитирую и вожу экзотические спортивные машины. Я глубоко связан с Богом, но не религиозен. Я проповедую процветание, но тяжел на язык, грубоват и иногда скажу такое, что может заставить и грузчика покраснеть.

У меня не возникает проблем ни в одном из этих контрастных проявлений, я прославляю их как показатель всего богатства моей жизни, искренности миссии и своего назначения. Я вижу себя как пророка процветания, проповедника эгоизма и управителя неуправляемого. Я никогда не боюсь высказывать правду, как я ее воспринимаю. Даже тогда, или особенно тогда, когда она пересекается с принятыми нормами «толпы».